0 ₸ с покупателя. 0 ₸ с продавца. 0 ₸ с ТД. Как?
Мы не удерживаем деньги, не берём проценты со сделок, не тарифицируем размещение. Всё это принципиально — мы не эскроу и не маркетплейс. Ниже — реальные каналы дохода Барахолки Онлайн и почему именно такая модель.
4 канала дохода
1. Комиссия с партнёров-карго
5-8% от тарифа доставки. Покупатель заказал 200 сумок из Алматы в Шымкент через нашего партнёра-карго — партнёр отчисляет нам процент. Покупатель платит карго напрямую, мы не удерживаем эти деньги.
2. Premium-подписки продавцов
Freemium: базовая витрина бесплатна навсегда. Premium (5 000-15 000 ₸/мес) — приоритет в поиске, «рекомендованный» бейдж, аналитика заявок. Продавец платит только если хочет усилить продвижение.
3. Concierge Boost
Покупатель платит 2 500 ₸ разово за приоритетный подбор товара (24 часа вместо 3-5 дней, живые фото и видео). Это опция, не обязательство — бесплатный вариант всегда есть.
4. МФО-партнёрство (Q4 2026)
Оптовый кредит «закупи сейчас, заплати через 30 дней» на балансе МФО-партнёра. Мы получаем процент от NIM (чистой процентной маржи). Средний чек сделки при этом растёт в 2-3 раза.
5. Данные для акимата и МФО (Phase 3+)
Агрегированная аналитика оптового рынка Барахолки — какие категории растут, откуда покупатели, средний чек. Ценный actionable-датасет для программы модернизации и скоринга МФО.
6. Kaspi affiliate (планируется)
1% с транзакций через Kaspi Pay QR, если продавец принимает через нашу QR-ссылку. Пассивный поток без операционных затрат.
Кто и сколько платит
| Стейкхолдер | Что платит | Что получает |
|---|---|---|
| Оптовый покупатель | 0 ₸ (кроме опц. Concierge Boost 2500₸) | Каталог, поиск, WhatsApp продавцов, ручной подбор |
| Продавец-арендатор | 0 ₸ базово, 5-15К ₸/мес premium (опционально) | Бесплатная витрина, поток оптовых заявок в WhatsApp, доставка |
| ТД (администрация) | 0 ₸ базово · % от объёма партнёрства (обсуждаемо) | Фотопроход, ежемесячный PDF-отчёт, продвижение среди корпоративных байеров и IT-медиа |
| Партнёр-карго | 5-8% с тарифа доставки | Поток сборных грузов Алматы → регионы |
| МФО-партнёр | % от NIM (после Q4 2026) | Кредитный портфель с низкой просрочкой, эксклюзивные данные |
ТД может «поучаствовать» за %
для админов торговых домовЕсли администрация ТД хочет активнее вложиться в цифровизацию своего рынка — можем договориться о партнёрстве с долей от нашей выручки, полученной от арендаторов ТД. Модель проста и прозрачна.
| Уровень партнёрства | Что даёт ТД | % от выручки арендаторов ТД |
|---|---|---|
| Базовый | Разрешение на фотопроход + план-схема рядов | 0% (стандарт — как сейчас) |
| Активное | + Один анонс от нас в чат арендаторов ТД | 10% с наших комиссий по арендаторам ТД |
| Стратегическое | + Совместные пресс-мероприятия + приоритет в наших рассылках | 20% с наших комиссий по арендаторам ТД |
| Эксклюзив | Барахолка Онлайн работает только с этим ТД в первые 6 месяцев | 30% с наших комиссий по арендаторам ТД |
Пример расчёта. ТД Алатау на активном уровне (10%). У 800 арендаторов ТД проходят через нас 800 сделок в месяц, средний чек 40 000 ₸. Наши комиссии: ~1 200 000 ₸/мес (карго 5%). Доля Алатау при активном уровне: 120 000 ₸/мес. При эксклюзиве (30%): 360 000 ₸/мес. Выплаты ежемесячно с прозрачным отчётом.
Реалистичный прогноз выручки — вместе
SALEM AI + партнёр ТД| Период | Сделок / мес | Наша выручка / мес | 10% ТД | 20% ТД | 30% ТД |
|---|---|---|---|---|---|
| Мес 1-3 (proof) | 5-30 | ~80 000 ₸ | 8 000 ₸ | 16 000 ₸ | 24 000 ₸ |
| Мес 4-9 (рост) | 50-120 | ~450 000 ₸ | 45 000 ₸ | 90 000 ₸ | 135 000 ₸ |
| Мес 10-18 | 200-400 | ~1 320 000 ₸ | 132 000 ₸ | 264 000 ₸ | 396 000 ₸ |
| Год 2+ | 600-1200 | ~3 500 000 ₸ | 350 000 ₸ | 700 000 ₸ | 1 050 000 ₸ |
Цифры основаны на конверсии SEO + concierge-подбора + доставки в регионы (партнёр-карго 5-8% от тарифа). При добавлении Premium-подписок продавцов и МФО-кредитования (Phase 3, Q4 2026) выручка растёт в 2-3 раза без изменения количества сделок. Отчётность помесячная, экспорт в Excel/CSV — через ваш кабинет партнёра.
Почему мы принципиально НЕ маркетплейс
Не удерживаем деньги покупателей
Оплата за товар идёт напрямую от покупателя к продавцу (Kaspi Pay, банковский перевод). Мы не эскроу-агент, не гарант сделки. Это делает нас юридически «навигатором», не финансовой организацией.
Не выставляем счета от своего имени
Никаких счетов-фактур от Барахолки Онлайн. Продавец сам выставляет документы покупателю, если тот ИП/ТОО. Мы не влезаем в бухгалтерский контур.
Не влезаем в аренду ТД
Отношения между ТД и его арендаторами — только их. Мы не участвуем в аренде, не берём процент с арендной платы, не влияем на условия. Только оцифровываем контакты для покупателей.
Обсудим модель монетизации лично
Если вы админ ТД, продавец, партнёр-карго, МФО или инвестор — напишите. Раскроем цифры детально: суммы комиссии, ожидаемая выручка, юнит-экономика, юридические реквизиты.
Написать основателю